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电话销售述职报告1
尊敬的领导：
　　你好!
　　转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在，不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：
　　第一、沟通技巧不具备
　　每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
　　第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位
　　看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。
　　客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
　　确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
　　第三、客户报表没有做很好的整理
　　对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
　　第四、开拓新客户量少
　　今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
　　第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收
　　综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
　　今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。
　　为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
　　我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。
此致
敬礼!
　　述职人：______
20____年__月____日
电话销售述职报告2
尊敬的领导：
　　如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了，这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售，要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验，也从来没有接触过销售这个行业，我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色，也是有一定的原因的，下面就说说我在工作中的一些心得体会。
　　我刚到工作岗位，首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么，我们公司主要是负责销售那些保健品的，我就把自费把公司的所有产品都买了一遍，好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等，作为销售我首先得自己对自己的产品要信心，这样才能让客户有兴趣继续了解下去，不然你在电话里推销的时候，意志都不坚定，谁还愿意跟你聊一下。
　　其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人，一定要有个清晰的认识，比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧，所以我给自己画了一个圈，中心区域就是老人，其次就是中年人，再者就是其他客户，我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的，老人们一般都想自己无病无痛，长命百岁，吃药是肯定不想吃药的，他们都知道是药三分毒，但是我们这是保健品，就非常容易被接受，比如我告诉他们，这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松，那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心，大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候，给家里人送上礼物，在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在，至少老人会很开心。
　　这份工作其实更需要的就是心思缜密，会说话，有耐心，如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话，那还是趁早转行吧，这是每一个电话销售时刻都要面对的事情，如果连这点心理承受能力都没有，还不如趁早走，我每天要打无数的电话，基本上都是还没等我自我介绍完，电话那头就吗，骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好，记录他们是因为什么暂时还不想买，有的是因为最近手头紧张，或者是还没到那个日子等等，我们要做的就是坚持不懈，每过一天就打电话过去再询问一下，让他们知道，我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感，这样只会直接导致客户流失。
　　最好是能做到以客生客，就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费，然后他们的朋友又继续介绍，就这样可以让自己客户人群越来越庞大，这就是我业绩能稳居第一的重要原因。
此致
敬礼!
　　述职人：xx
20xx年xx月xx日
电话销售述职报告3
尊敬的领导：
　　你好!
　　如果说20____是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的____就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
　　一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到__路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进__路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
　　自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的`弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是_行__路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
　　但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访____行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道，另外__银行和_发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：__行____路支行等等。
　　在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为__月份我们取得了突出的成绩，在__月份我们安排了和__营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
　　在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有__个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近____人，从__月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到__月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到____人，在____份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20____年对团队的要求势必更加严格。
　　对于自身的发展来说，20____年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产，最终在20____年初达到了，在20____年__月____日，看客户的资产损失将近____，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
　　如果说__年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的____，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
　　述职人：______
20____年__月____日
电话销售述职报告4
尊敬的领导：
　　一、实习工作简述
　　经过艰难的寻找，最终在保险公司找到了电话营销的实习机会，也就是利用电话进行市场拓展。
　　每天傍晚5点左右到公司打电话，公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单，有姓名和电话号码，实习生打出电话，邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座，或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会，实习的两个星期以来，开过两次会，第一次是介绍一个万能险的保险品种，另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销，就没有参加。电话营销的工作虽然简单，但是基本上一天下来都是被拒绝，有时是停机关机在外地打不通，有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话，有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座，第二天也联系上了，但是最后没有来，也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。打通电话后，如果对方说忙而不能参加的话，我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况，以备下一次继续联系。隔一天，我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话，保持联系，不断跟进，建立信任。在我的实习过程中，通过这样的方法，做成功一次。跟那位女士联系了三四次，最终她来公司参加了讲座，虽然最后没有签保单，但是这对我已经是很大的鼓励了，它让我相信，和潜在客户保持联系，虽然有时可能一些客户会觉得烦恼，但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心，慢慢地愿意相信我们。
　　二、实习感悟
　　以前会觉得营销是一项很抽象的工作，即使是听说的销售故事，也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具，营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销，销售工作是营销的基层工作，但是就是这样，我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的，电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了，但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低，反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的，就从电话营销这样微小的工作中，就可以看出销售是多么地锻炼人，它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。
　　以前上市场营销学课的时候，多多少少都会觉得讲得很空洞，可是实习完了，再回头翻番书本，却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用，只有那些心地纯良，没有被推销过的人，才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员，他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子，而那些最后购买产品的人，也并不只是好骗而已，很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及，但是同学们自己做兼职发传单以后，再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单，因为大家都体会过其中的不易。
　　三、电话营销的技巧
　　实习时为了更好地完成工作，自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。
　　电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。
　　要做到这一点，首先要做一个受欢迎的人：这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑，虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情，但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感，所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音，声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象，这很重要，所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力，这也需要真诚，不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美，适当时候表达自己的同意和钦佩，是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听，客户有时候态度表达得很模糊，要学会听懂其中的倾向，如果不能理解客户的`真正意思，很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格，电话营销人员要适应客户的沟通风格，不能耍性子，要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话，电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。
　　第二，要以客户为中心。这是毫无疑问的，有时客户可能会需要你业务之外的帮助，只要力所能及就要去提供帮助，这样客户会真正感激你，不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心，更好地为客户服务，就要了解客户的需求，学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持，是不是问候客户，让客户了解你的各种产品和服务，当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心，体现在各种细节和小事中，要做好服务。
　　第三，用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务，更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家，提高解决客户世界问题的能力。
　　第四，信守诺言：不能做不切实际的步伐实现的诺言，说出口的话就要尽最大的努力去实现，如果在这件事上不能信守诺言，那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?
　　第五，诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要，那么就要跟客户说明，一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满，又无法重新让他满意，另一方面可以给客户留下诚实可信的印象，下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外，还要客观地评论竞争对手，不能再客户面前批评竞争对手，即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价，不管其询问的目的，只要自己公正客观地评价竞争对手，客户就可以认识自己的正直。相反的话，会让客户觉得自己很卑劣。
　　四、总结
　　这次实习虽然时间很短，但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高，但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识，对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中，一开始，可能很少会有人完全坦诚相待，但是经过相处，毕竟是在一起工作的，大家还是可以成为朋友，互相帮助和支持的。良好的同事关系，在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛，自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多，关键是做好自己，对别人真诚。
此致
敬礼!
　　述职人：xx
20xx年xx月xx日
电话销售述职报告5
尊敬的领导：
　　你好!
　　三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：
　　一、认真学习，努力提高
　　因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
　　二、脚踏实地，努力工作
　　我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
　　三、存在问题
　　通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
　　总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
　　回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
此致
敬礼!
　　述职人：______
20____年__月____日
电话销售述职报告6
尊敬的领导：
　　你好!
　　捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职：
　　一、两个月度来工作完成情况
　　半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。
　　我们具体做好了以下几项工作：
　　(一)强化培训
　　强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。
　　每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。
　　(二)更新系统
　　聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。
　　(三)细化分工
　　对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。
　　通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的`话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。
　　(四)完善制度
　　为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。
　　二、存在的问题和不足
　　虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：
　　1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。
　　2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。
　　3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析
　　4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩
　　三、下步打算
　　新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：
　　1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。
　　2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。
　　2、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。
　　2、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)
　　以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。
此致
敬礼!
　　述职人：xx
20xx年xx月xx日
电话销售述职报告7
尊敬的领导：
　　你好!
　　如果说20xx是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
　　一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
　　自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
　　但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访xx行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道，另外xx银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的.，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：xx行xx路支行等等。
　　在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为xx月份我们取得了突出的成绩，在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
　　在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有xx个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近xx人，从xx月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到xx月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到xx人，在xx份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。
　　对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年xx月xx日，看客户的资产损失将近xx，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
　　如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
　　述职人：xx
20xx年xx月xx日
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电话销售的实习报告范文06-14
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电话销售述职报告实用（7篇）
在新型电力系统建设与能源转型的关键阶段，固态变压器凭借高功率密度、高转换效率的技术优势加速产业化，成为电力电子领域核心发展方向。实时仿真是其研发测试验证的关键手段，直接影响研发效率与落地进度。受固态变压器高开关频率、大拓扑级联特点影响，传统仿真技术难以兼顾精度与实时性，EasyGo实时仿真解决方案为破解这一行业技术瓶颈提供了高效可行的全新路径。
一、固态变压器的现状与发展前景
在能源转型与算力爆发的时代浪潮下，固态变压器正从实验室走向产业前沿，成为重构电力系统的核心智能枢纽。凭借碳化硅等宽禁带半导体与高频磁材的技术突破，固态变压器实现了效率、功率密度与可控性的飞跃，整机效率已突破98%，体积较传统方案缩小60%-90%，完美契合高密度数据中心、新能源并网及超充网络对高效、紧凑供电的极致需求。市场已进入规模化商用前夜，2025年全球市场规模突破35亿美元，中国以42%的份额领跑全球，成为最大单一市场；海关数据显示上半年出口额同比暴涨320%，海外高端订单已排期至2026年。行业共识将2026年视为产业化元年，预计2028年全球产值规模将迈向千亿级，在“东数西算”工程与新型电力系统建设的双重驱动下，固态变压器正从标杆示范加速渗透至全场景应用，开启一条确定性的高增长赛道。
二、固态变压器的典型拓扑
基于ISOP（输入串联输出并联）架构的固态变压器，其单相结构通常在前端采用多个AC-DC功率单元级联的方式，各单元均配有独立的直流母线，后级接入隔离型DC-DC变换器，并将所有DC-DC输出端并联。将三个相同的此类单相链式单元在交流侧以Y型（星形）或Δ型（三角形）连接，低压侧并联后，即可适配三相中压交流电网。
基于MMC（模块化多电平换流器）架构的固态变压器，则以前级模块化多电平换流器为核心，首先完成中压交流至中压直流的变换，再通过后级的隔离DC-DC变换器实现中压直流到低压直流的转换。该结构因设置了共用的中压直流母线，便于直接接入中压直流配电网。
若采用基于MMC的DC-DC级联拓扑，还可显著减少所需的中压高频变压器数量。然而，MMC型拓扑通常较难实现开关器件的软开关特性，且其子功率单元多采用半桥或全桥结构，需使用大量子模块，系统结构相对复杂。
三、固态变压器实时仿真的挑战
1、实时仿真技术现状
在实时仿真领域，对于电力电子拓扑的仿真建模，通常采用电阻二值法，L/C建模法，平均值模型法，开关函数法。这些方法的区别都在于对于开关建模方式的不同处理，因此它们之间存在着显著优缺点区别：
2、固态变压器仿真的挑战
高开关频率
固态变压器的开关频率通常高达数十甚至上百千赫兹。为了精确模拟功率开关器件的通断暂态过程，其仿真时间步长往往需要控制在100ns量级。如此精细的仿真步长，对电磁暂态仿真算法的数值稳定性、计算效率，以及仿真硬件的处理能力与数据吞吐量，都构成了严峻的挑战。
拓扑规模大
固态变压器的级联数量可以在几十个以上，并且有增长的趋势。庞大的仿真拓扑和极小的仿真步长之间，在传统实时仿真技术模式下是一种“不可兼得”的矛盾。因此，需要针对固态变压器的拓扑进行特殊化建模处理。
3、传统实时仿真建模技术的缺陷
电阻二值法：由于其涉及到导纳矩阵的时变，切换导纳矩阵的延时使其仿真步长难以达到100ns的量级；
L/C建模法：高开关频率会导致高的虚拟开关损耗，使得仿真结果不准确；
平均值模型法：无法还原真实的开关纹波、谐波、暂态尖峰；
开关函数法：针对不同的拓扑，需要推导不同的开关函数。
四、固态变压器实时仿真解决方案
面对传统实时仿真技术在固态变压器建模中的局限性，EasyGo 提出了一种基于组合建模的解决方案，可有效实现固态变压器的高精度实时仿真。
前级整流部分开关频率通常不高，采用传统的电阻二值法或者L/C建模法都可以实现，仿真步长在1us左右，可以满足多模块级联的仿真需求。
后级DC/DC模块部分的开关频率可高达数十甚至上百千赫兹，针对这部分拓扑则需要进行特殊化建模处理，使其仿真步长可以达到100ns的量级。
后级的DC/DC模块部分，通常可以分成DC/AC电路，高频变压器电路和AC/DC电路。其中DC/AC和AC/DC均为单相电路，通常有全桥和半桥电路。
其中，DC/AC电路和AC/DC电路部分可以采用开关函数的建模方式，以实现其高速仿真。
高频变压器电路部分，采用等效的离散模型和节点电压法，以实现其高速仿真。
EasyGo实时仿真
仿真基于由15个DAB模块组成的DCSST系统，输入侧额定电压为2000V，输出侧额定电压为500V。其中DAB级联模块为EasyGo平台的定制模块，可以自定义设置级联数量与相关参数。控制开关频率50kHz。仿真对象聚焦于输出电压闭环控制，通过调节移相比实现电压稳定。具体拓扑如下图所示：
载入实时仿真模型后，EasyGoDeskSim会自动解析该模型，用户只需要对IP地址进行配置，并配置交互界面即可。
通过自定义交互界面，将使能按钮和负载突变按钮调出来，设定目标电压为500V，启动使能后，输出电压很快来到了500V，接着再开启负载突变工况，电压经过短暂的变化后，回归500V。整体效果与离线一致，其输出电压波形如下图所示。

EasyGo实时仿真采用差异化建模策略，搭配优化算法，实现100ns量级高精度实时仿真，且仿真效果与离线仿真完全一致，有效解决了自身仿真过程中精度与实时性难以兼顾的核心问题，提供了精准可靠的仿真支撑。
固态变压器作为新型电力系统的核心设备，其高开关频率、大拓扑规模的特性给实时仿真带来了巨大挑战。EasyGo实时仿真方案针对其仿真难点，通过高性能硬件架构与优化算法，实现了ns级高精度实时仿真，为其产业化阶段的研发、测试与验证提供了可靠的技术支撑，也为电力电子设备实时仿真技术的发展提供了新的思路，助力固态变压器在多场景的快速落地与应用。
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固态变压器实时仿真的挑战和解决方案
3月13日上午，汉阴县第一小学长窖校区举行2026年春季学期开学典礼暨表彰大会，表彰先进典型，激发奋进力量，迎接充满希望的新学期。
伴随着雄壮的国歌声，五星红旗在晨光中冉冉升起，开学典礼正式拉开帷幕。学校负责人在致辞中回顾了过去一学期学校在教育教学、学生成长等方面取得的成绩，向辛勤耕耘的教职工和奋发向上的孩子们致以诚挚的感谢，并向学生提出了常怀感恩之心、练就强健之身、学会合作与创新等三点希望。
活动对上学期表现优异的“三好学生”“学习标兵”“优秀班干部”及“进步之星”“文明之星”“劳动之星”进行了集中表彰。获奖学生代表在发言中分享了自己的成长“秘诀”，以“骏马追风”的勇气为喻，号召同学们在新学期里勇敢面对挑战，用勤奋和坚持书写成长的篇章。
新学期，新起点，新希望。此次开学典礼不仅是一次激励人心的动员会，更是一堂生动的“开学第一课”。全体师生将以更加饱满的热情、更加坚定的步伐，在教育的沃土上深耕细作，在成长的赛道上奋勇争先，共同书写学校发展的崭新篇章。
编辑：邱潮
编审：文婷黄琪雅
终审：邹菲
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汉阴县第一小学教共体长窖校区举行开学典礼暨表彰大会
- 叮当猫
- 发布时间：2026-03-14 09:24
- 作者：叮当猫
3月14日讯北京时间今晚凌晨1点30分，英超第30轮，阿森纳主场迎战埃弗顿。赛前新闻发布会，阿尔特塔接受了媒体的采访。
记者：勒沃库森主教练在比赛后说，他当时跟尼科尔开玩笑说起你们使用的那个角球战术。你觉得现在很多球队已经看到了你们在定位球时使用的那种“挡人”方式，并且像那天那样非常有效地开始模仿了吗？
阿尔特塔：其实我们并不是第一支这样做的球队，而且那也不是“挡人”。我不会详细解释我们的战术，但那并不是所谓的“挡人”。你看看他们进的那个球，还有比赛最后他们获得的那个犯规。你自己看看那两个情况，然后告诉我有什么区别。

记者：那是不是说明你对当时允许那个进球成立的判罚并不满意？
阿尔特塔：不是的。有人试图操纵这种舆论氛围。其实那只是因为我们在某些时刻的效率很高，而我们所做的并不是大家说的那种事情。事情不是那样的。
记者：埃弗顿在定位球方面也很有威胁，他们有一些非常高大的后卫，这肯定是你们需要准备的吧？
阿尔特塔：是的，他们的后卫在禁区里的防守和进攻能力一直都非常强。这是他们球队最大的特点之一。所以明天的比赛会非常困难。
记者：当萨卡经历这样一段状态不如以往的时期时，你会怎样帮助他恢复？另外，你是否认为这也和进攻线伤病太多有关？比如他没有像以前那样经常和马丁内利或哈弗茨一起比赛。
阿尔特塔：是的，我们在进攻线上做了很多调整，比过去几年多得多。另外，他现在踢的比赛和出场时间已经超过了上赛季的总量。所以我们也必须理解球员所承受的负荷。当我们谈到比赛的精彩、赛程安排等这些事情时，它们确实都会对球员产生影响。
记者：如果下赛季没有北伦敦德比，你会想念它吗？
阿尔特塔：我觉得我们不需要回答这个问题。（笑）
记者：过去几个赛季你们也经历过类似的关键一周，比如连续对阵强队。现在又到了一个可能决定赛季走势的重要阶段。你会回顾过去球队如何应对那些时刻吗？会做些什么不同的调整？
阿尔特塔：我们当然会从过去学习，但要完全复制相同的情况非常困难。因为最重要的是你当时球队的状态，以及你面对的对手，这些每一次都不同。我们知道现在的形势和压力。随着赛季一周一周过去，我们离目标也会越来越近。但我们一直以一种非常自然、稳定的方式来应对这种压力。过去八九个月我们都是这样做的，现在也不会改变。
记者：几周前你说过球队之间形成了一种很自然的联系，球员们在场外也会一起相处。当冠军和第二名之间只有很小差距时，这种关系有多重要？
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阿尔特塔谈定位球争议：我们不是“挡人”战术
聚力笃行同心共赢

内容简介:

最近关心

《城市小镇》是一座充满谜团的彩虹大都会。玩家将与酷洛米、我的甜心钢琴和美乐蒂家族的好朋友帕姆熊等三丽鸥伙伴们一起开设全新店铺，同时新朋友乌萨哈娜还将解锁可自由定制的“想象咖啡馆”。与朋友们一同为这座城市注入活力，让想象力尽情驰骋。
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以及……敬请期待一位神秘客人的惊喜亮相！
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《凯蒂猫岛屿冒险》DLC城市小镇4月16日上线！新增访客和区域
2025年冬天，一位眼神坚定、普通话标准的95后女孩，成为汉阴县汉阳镇交通村新任的“守门人”。她就是村党支部书记、村委会主任王宁，乡亲们亲切地称她为“甜甜支书”。这位从新疆求学归来的年轻干部，跨越近三千里山河，毅然扎根于面朝汉江、背靠凤凰山的阮家坝，用青春与实干守护脚下这片乡土。
王宁曾是新疆大学俄语专业的优秀学子，在校期间担任学生会主席并光荣入党，彼时的她怀揣外交官梦想，立志在更广阔舞台绽放光彩。毕业回乡后，独居奶奶的辛劳与离世，让她目睹乡村青壮年外流、留守老人儿童无人照料的现状，“年轻人不回来，乡村何时能变好”的信念在心底扎根。2025年9月，王宁以后备干部身份回到交通村，三个月后高票当选村党支部书记、村委会主任，完成从追梦学子到乡村干部的身份转变。
初上任的王宁便遭遇工作难题，医保收缴工作中群众的不理解与抱怨，曾让她倍感委屈，但骨子里不服输的劲头让她迅速调整状态，放弃电话催促，逐户上门讲解政策、沟通民情。她坚持常态化走访入户，与村民拉家常、问冷暖，用真心实干消解隔阂，村民们从最初的疏离，渐渐热络地唤她“甜甜”，“甜甜支书”的称呼成为她赢得民心的最好见证。
为拉近与村民的距离，王宁牵头举办交通村首届村晚，村干部与村民共同排练、布置场地，花鼓戏唱响乡村烟火，欢声笑语凝聚起全村人心。此次活动让她深刻领悟，群众期盼的是办实事、解民忧的贴心人，自此她立下工作准则：摒弃坐等办公模式，全员入户走访；公开24小时联系电话，随时响应群众需求；熟记村情民意，将田间地头、村民家事一一记在心里、落在行动上。
王宁深知肩上重任，她以“让留守妇女守家、带娃、挣钱两不误，让全村百姓日子有奔头”为目标，坚持处事公平公正，村级事务公开透明，杜绝“一言堂”；主动钻研政策，将官方文件转化为通俗易懂的乡土话语，让惠民政策真正落地见效。
从繁华边疆到秦巴山村，从憧憬国际舞台的俄语生到扎根乡土的村支书，王宁跨越三千里山河，舍弃远方繁华，坚守脚下乡土。她以青春为笔、以实干为墨，守护着阮家坝的烟火民生，用年轻的担当为乡村注入蓬勃生机，书写着新时代青年扎根基层、服务乡邻的动人篇章。
编辑：邱潮
编审：文婷黄琪雅
终审：邹菲
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王宁：跨越三千里山河青春书写青春答卷
　　随着时间的推移，这一规则在历史的长河中不断传承和发展。在汉朝与匈奴的长期对峙中，双方在多数情况下都会尊重对方使者的安全。尽管战争频繁，但使者往来仍较为频繁，他们穿梭于两国之间，传递着重要的信息，为和平谈判或缓解紧张局势发挥着关键作用。到了唐朝，作为当时世界上的强国，在与周边国家的交往和冲突中，同样遵循“不斩来使”的规则。中国古代以“礼”为核心的文化传统，对这一规则的形成起到了至关重要的作用。西周时期，周公旦制礼作乐，构建了一套完备的礼仪制度，涵盖了社会生活的方方面面，战争也被纳入其中。在这种“礼”文化的规范下，战争并非毫无节制的杀戮，而是有一定的规矩和准则。使者作为两国之间沟通的代表，其行为和身份都受到“礼”的保护，斩杀使者被视为违背“礼”的行为，会受到舆论的谴责和道德的审判。
　　来使使命：信息传递与和平桥梁
　　在战争中，来使肩负着传递双方诉求、意图和重要情报的使命，是两国之间沟通的重要桥梁。通过使者，双方可以了解对方的底线、战略意图以及和谈的可能性，从而避免因信息不畅而导致的战争升级。例如在一些战争中，一方通过使者向另一方传达愿意停战议和的信息，使者详细阐述了议和的条件和诚意，为双方提供了一个和平解决争端的契机。如果没有使者这一角色，双方可能会在误解和猜测中不断消耗实力，战争也将陷入无休止的恶性循环。
　　除了传递信息，来使还承担着促进和平谈判的重任。在战争陷入僵局或双方都有意停战时，使者会作为和平的使者，穿梭于两国之间，进行斡旋和调解。他们凭借自己的智慧和口才，努力说服双方放下武器，通过和平谈判解决争端。在渑池之会中，秦昭襄王与赵惠文王在渑池会盟，秦王令赵王弹瑟并命史官记载，企图贬低赵国。蔺相如作为赵国使者，以死相胁逼秦王击缶，反令赵国史官记“秦王为赵王击缶”，并针锋相对回击秦臣索城要求，迫使秦国让步。这次会盟大长赵国人的志气，赵惠文王返回邯郸后，重赏有功之臣，拜蔺相如为上卿。蔺相如凭借自己的勇气和智慧，成功维护了赵国的尊严，避免了战争的进一步升级，为两国之间的和平争取了机会。
　　斩使后果：激化矛盾与引火烧身
　　斩杀来使往往会带来严重的后果，不仅会激化双方的矛盾，使战争更加残酷和激烈，还会让斩杀来使的一方在国际上陷入孤立无援的境地。花剌子模的覆灭就是一个典型的例子。彼时，蒙古帝国在成吉思汗的统领下迅速崛起，势力如日中天。为了建立友好的贸易关系，成吉思汗于1215年精心挑选了一支由500人组成的庞大商队，携带大量金银珠宝与珍贵商品，前往花剌子模。然而，当商队抵达花剌子模的边境城市讹答剌时，贪婪的守将海尔汗见财起意，竟诬陷商队为间谍，残忍地将他们全部杀害，并没收了所有财物。成吉思汗得知这一噩耗后，强压怒火，决定先通过外交途径解决争端。他派遣使者前往花剌子模，要求国王摩诃末惩处凶手，给蒙古一个交代。但令人意想不到的是，摩诃末不仅拒绝了成吉思汗的合理要求，还公然斩杀了正使，羞辱性地剃光了两位副使的胡须，并将他们驱逐出境。这一系列极端挑衅的行为，彻底激怒了成吉思汗。他立即召集蒙古铁骑，亲率大军西征。蒙古军队以雷霆万钧之势，迅速攻入花剌子模境内。在接下来的数年里，花剌子模的城池接连被攻破，百姓惨遭屠戮，曾经繁华的帝国陷入一片火海与血泊之中。尽管花剌子模拥有庞大的军队，但在勇猛善战、战术精湛的蒙古铁骑面前，根本无力抵挡。最终，花剌子模帝国彻底覆灭，从历史舞台上消失。
　　在近代，清朝也曾因斩杀来使而付出惨痛的代价。1860年，英法联军逼近北京，咸丰帝在慌乱与愤怒之中，做出了一个极其错误的决定。当时，英法联军派出了一个39人的使者团前来谈判。然而，咸丰帝因不满使者团拒绝行跪拜之礼，且提出诸多苛刻的要求，竟下令将使者团成员全部囚禁。在囚禁期间，使者们遭受了非人的折磨，其中大半人不幸惨死狱中。咸丰帝的这一行为，无疑给了英法联军一个绝佳的借口。联军以此为理由，更加疯狂地进攻清朝。他们长驱直入，很快便攻陷了北京。随后，英法联军闯入圆明园，进行了一场举世震惊的疯狂掠夺与焚烧。这座被誉为“万园之园”的皇家园林，历经数代清朝皇帝的精心营造，汇聚了无数的奇珍异宝和人类文明的瑰宝，却在这场浩劫中化为一片废墟。清朝不仅在军事上惨败，还被迫签订了一系列丧权辱国的不平等条约，如《北京条约》等，国家主权遭到严重破坏，进一步沦为半殖民地半封建社会，给中国人民带来了沉重的灾难。
　　现代延续：规则精神的永恒价值
　　随着时代的发展，战争的形式和规则也在不断演变。在现代战争中，虽然“使者”这一角色的形式可能发生了变化，但“不斩来使”的核心精神依然得以延续。例如，在现代国际冲突中，双方通常会通过外交渠道进行沟通和谈判，派遣特使或代表进行斡旋和调解。这些特使或代表就像古代的来使一样，承担着传递信息、促进和平的使命。同时，国际社会也制定了一系列的国际法和国际准则，禁止在战争中杀害无辜的平民和非战斗人员，包括外交人员。这些规定体现了对人类生命和尊严的尊重，也是“不斩来使”规则精神在现代的延续和发展。
　　“两国交战，不斩来使”这一古老的规则，在古代战争中发挥了重要的作用，它不仅是战争中的一种约束和规范，更是人性中理性与仁义的体现。来使作为两国沟通的桥梁，在传递信息、促进和平方面发挥着不可替代的作用。斩杀来使往往会带来严重的后果，激化矛盾，引火烧身。在现代社会，我们应该继承和发扬这一规则的精神，尊重生命，崇尚和平，通过对话和谈判解决国际争端，共同构建一个和谐、稳定的世界。
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" alt="古代两国交战中的来使：战争阴霾下的人性曙光" style="width:120px;height:80px;">
古代两国交战中的来使：战争阴霾下的人性曙光
　　临危受命，稳定朝纲
　　正德十六年（1521 年），明武宗朱厚照驾崩，因其无子嗣，皇位继承问题成为朝廷的头等大事。杨廷和依据《皇明祖训》中“兄终弟及”的原则，力排众议，迎立武宗堂弟朱厚熜继位，即明世宗嘉靖帝。在新皇帝未至京师时，杨廷和总揽朝政共三十八日。在这三十八天里，他采取了一系列果断措施，稳定了朝廷局势。他派出兵马守护皇城四门，保障天子缺位期间京城的安全稳定；遣散明武宗设置豹房时选入的僧众、乐人及女子；停止非紧急工程；诛除权宦江彬等人。这些举措使朝廷上下人心大快，杨廷和也因此赢得了朝廷内外的称赞，后世赞其“诛大奸，决大策，扶危定倾，功在社稷”，将其比于西汉周勃、北宋韩琦。
　　议礼之争，黯然退场
　　然而，杨廷和的政治生涯并非一帆风顺。嘉靖帝即位后，在给嘉靖帝生父兴献王上尊号的问题上，杨廷和与嘉靖帝产生了严重分歧，引发了著名的“大礼议”事件。杨廷和等大臣坚持遵循祖制，认为嘉靖帝应尊孝宗为皇考，而将自己的生父兴献王尊为皇叔考。但嘉靖帝坚决不同意，他希望尊自己的生父为皇考，享受后人祭祀。双方各执一词，互不相让。
　　在这场激烈的争论中，杨廷和先后封还御批者四，执奏几三十疏，坚决维护自己的立场。然而，嘉靖帝态度强硬，逐渐培养了张璁、桂萼等支持自己册立生父的大臣。面对嘉靖帝的坚持和张璁等人的攻击，杨廷和深感无力回天。嘉靖三年（1524 年），他无奈辞官回乡。
　　削职为民，病逝故里
　　杨廷和辞官后，本以为可以安享晚年，但命运却再次对他开了玩笑。嘉靖七年（1528 年），《明伦大典》修成，嘉靖帝重定议礼诸臣之罪，早已告老还乡的杨廷和被定为罪魁祸首，被削职为民。这对于一位曾经位极人臣、为国家立下赫赫功勋的老臣来说，无疑是一个沉重的打击。
　　次年，杨廷和在病痛中溘然长逝，享年七十一岁。他去世时，只能以平民身份下葬，昔日的辉煌与荣耀已不复存在。从表面上看，杨廷和的结局似乎并不圆满，他一生为明朝鞠躬尽瘁，却在晚年遭受如此待遇，实在令人唏嘘。
　　身后殊荣，历史定论
　　然而，历史是公正的。明穆宗隆庆元年（1567 年），杨廷和得以复官，朝廷又赐祭四坛，命有司治葬，追赠太保，谥号“文忠”。“文忠”这一谥号，既称道了他的博学鸿毅，又高度评价了他的正道直行。这一追赠，表明明朝官方对杨廷和的功绩给予了充分肯定，也为他的一生画上了一个相对圆满的句号。
　　从杨廷和的一生来看，他经历了宦海的风云变幻，有过辉煌的时刻，也遭遇过挫折和打击。虽然他在晚年被削职为民，但最终还是得到了官方的追赠和认可。综合来看，杨廷和可以算是善终。他的一生，是明朝中期政治的一个缩影，他的功绩和遭遇，也为后人研究明朝历史提供了重要的参考。
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" alt="杨廷和：宦海沉浮中的善终之辨" style="width:120px;height:80px;">
杨廷和：宦海沉浮中的善终之辨
《红色沙漠》现已在今早6点解锁发售，在玩家口碑方面Steam当前评价褒贬不一，在416篇评测中只有61%给出了好评。
虽然整体评价不是那么理想，但SteamDB统计显示，该作同时在线峰值接近24万人，达到23万9045人。随着周末的到来，这个数据应该还会进一步增长。但还有多大的增长幅度，结合近期的媒体和玩家评价，可能不会太大。
《红色沙漠》玩家评价吐槽点：
键鼠适配“反人类”，操作太别扭，好多互动按键都是互相绑定
交互太卡手了，干什么都得CTRL
各种操作和系统都太臃肿
优点：
优化出色，玩家称赞是“最近几年优化最神的游戏，3070ti 2K极致光追+极致画质+部分电影级画质，开个DLSS质量稳60，游戏节奏偏慢，类似于大表哥2的那种感觉”。
近期新作Steam在线峰值对比：
《杀戮尖塔2》：57.4万
《生化危机9》：34.4万
《红色沙漠》：23.9万
《马拉松》：8.8万
Steam玩家评价：
" alt="《红色沙漠》Steam褒贬不一在线峰值接近24万人" style="width:120px;height:80px;">
《红色沙漠》Steam褒贬不一在线峰值接近24万人
「▲书法老师现场写春联」
　　活动现场，一条条大红宣纸铺开，一墨墨笔香浓情传开。3位书法老师现场挥毫泼墨，行、楷、隶、草各式字体来回切换，勾、勒、纵、横各样笔法行云流水，一笔一画，一字一句，慧心巧思，妙笔生花，为项目员工、农民工兄弟写春联，送祝福，也为即将返乡的务工人员送上丰富精神生活的“文化年货”。一副副高高挂起的“辞旧迎春更序岁，恭贺佳节再添新”、“长江生态共保护，绿水青山迎新年”大红春联，一张张笔墨丹青汇聚的“福”气，不仅承载着大家对来年的美好祝愿，更寓意着对幸福生活的满心期愿，温馨、祥和、喜庆的画面在工地现场生动展现。

「▲农民工兄弟拿到“福”字」
　　“第一次在项目上，有专业的书法老师为我们写春联，感觉特别幸运，往年家里从来都是买春联，今年正好把写好的春联带回家贴在大门上，既有文化，也有新意!”现场的一位农民工兄弟开心地拿着春联说道。此次活动共送出对联500余副，“福”字100余张。一幅幅对联不仅弘扬了优秀传统年俗文化，更是以书法为纽带、以春联为寄托，为在外的务工人员送去了新春的祝福，同时又让大家领略到了书法的魅力和艺术之美，体现了幸福项目部的“家”文化内涵，为即将来临的春节增添了浓浓的喜庆氛围。(梁培培)

「▲项目员工合影」
" alt="“送万福进万家”——迎新写春联活动走进中铁四局芜湖项目部" style="width:120px;height:80px;">
“送万福进万家”——迎新写春联活动走进中铁四局芜湖项目部
团队差异
贤者作为坦克，要时刻站在队伍前方承受伤害，保护后排输出。祭司主要负责保障队友的生命值和状态，确保团队能持续稳定地输出。
操作难度考量
贤者操作时需要熟练掌握仇恨控制和躲避技能，对时机把握要求较高。祭司操作相对简单一些，主要是合理释放治疗和增益技能，但需要时刻关注队友的状态。
升级速度分析
在前期，两者升级速度相差不大。但随着副本难度增加，贤者凭借高防御能更轻松应对，升级可能会稍快一点。祭司则需更注重团队配合，在团队整体实力较强时升级也较为顺利。
总之，贤者和祭司各有优劣，玩家可根据自己的喜好和团队需求来选择。
" alt="龙之谷世界贤者与祭司哪个更具优势" style="width:120px;height:80px;">
龙之谷世界贤者与祭司哪个更具优势
2.16米!广西威壮队又签下一外援

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